- À partir du 1er décembre 2026, les nouvelles licences Copilot Business achetées via CSP basculent par défaut en facturation à l’usage, avec un plafond par défaut de 4 000 crédits par utilisateur et par mois.
- Odoo 20 indique que toutes les fonctions IA consomment désormais des crédits, et l’IA agentique relève du plan Custom : le prix du crédit n’est publié nulle part.
- Le poste de coût le plus réductible n’est pas le tarif du fournisseur mais votre préambule : invite système et schémas d’outils, renvoyés à chaque étape.
Le forfait par utilisateur n’est plus la règle
Pendant deux ans, l’IA s’est achetée comme une option de licence : un montant par utilisateur et par mois, prévisible, inscrit au budget une fois pour toutes. Entre septembre et octobre 2026, trois éditeurs ont annoncé des changements qui remplacent ce forfait par une consommation mesurée. Les dates d’effet tombent dans les semaines qui viennent.
Ce basculement n’est pas une hausse de prix déguisée, et il peut même réduire la facture d’une entreprise dont l’usage reste faible. Le problème est ailleurs : une dépense variable sans plafond connu ne s’inscrit pas dans un budget annuel, et plusieurs de ces changements s’appliquent par défaut, sans action de l’acheteur.
Microsoft : un plafond par défaut que peu d’acheteurs connaissent
Les annonces d’octobre 2026 du Partner Center indiquent qu’à partir du 1er décembre 2026, la facturation à l’usage est activée par défaut pour les nouvelles licences Microsoft 365 Copilot Business achetées via un partenaire CSP, avec une limite de dépense par défaut de 4 000 crédits Copilot par utilisateur et par mois, modifiable par un administrateur. L’exemple chiffré fourni par Microsoft porte sur 100 utilisateurs, soit jusqu’à 400 000 crédits mensuels.
Deux autres points de la même page méritent d’être relevés. À cette même date, Copilot et Copilot Business pourront être achetés sans abonnement Microsoft 365 de base, au même prix, et les offres additionnelles actuelles cessent d’être commercialisées en CSP. Autrement dit, une entreprise qui renouvelle ou étend ses licences après le 1er décembre n’achète plus tout à fait le même produit.
Odoo : le changement le plus lourd pour les PME marocaines
Les notes de version d’Odoo 20 indiquent que toutes les fonctions IA nécessitent désormais des crédits, achetés via l’In-App Purchase. La même version introduit des agents capables de créer et de mettre à jour des enregistrements, de s’exécuter dans des actions automatisées ou planifiées et de se connecter à la base via MCP. Sur la page de tarification, « Odoo Studio / Agentic AI » relève du plan Custom, à 16,40 dollars par utilisateur et par mois en facturation annuelle, et les crédits d’In-App Purchase ne sont inclus dans aucun plan.
C’est le changement le plus structurant de cette série pour le tissu marocain, où Odoo est largement déployé. Il faut dire clairement ce qui manque : le prix du crédit n’est publié sur aucune page accessible. Le coût réel d’un agent Odoo n’est donc pas calculable à partir des sources officielles. Avant de signer, demandez ce tarif par écrit et faites chiffrer un mois type.
Salesforce et SAP : les garde-fous arrivent avant les prix
Le 27 octobre 2026, Salesforce a rendu disponible Agent Fabric : tableau de bord FinOps, portefeuille de modèles, politiques d’optimisation des coûts et coupe-circuit d’agent. L’annonce avance une économie « jusqu’à 75 % », explicitement mesurée sur des scénarios de test et non chez des clients. Les outils d’évaluation d’agents entrent en bêta en novembre 2026, pour une disponibilité générale en janvier 2027.
Le même jour, SAP a présenté une passerelle d’IA d’entreprise avec authentification, politiques et suivi de consommation, ainsi que des agents personnalisés gratuits sur son runtime géré jusqu’en décembre 2026 pour une sélection de clients, dont le périmètre n’est pas défini publiquement. Qu’un éditeur dominant livre un coupe-circuit et des plafonds budgétaires en dit long : la dépense incontrôlée d’un agent est un mode de défaillance observé, pas une hypothèse.
Le vrai levier est votre préambule, pas votre remise
Une préimpression du 3 octobre 2026 a comparé trois environnements d’exécution d’agents sur des tâches identiques, à modèle et grille tarifaire constants. Le coût par tâche varie jusqu’à un facteur trois. La cause principale n’est ni la croissance du contexte ni le volume de sortie des outils, mais le préambule fixe — invite système et schémas d’outils — envoyé au premier appel puis multiplié par le nombre d’étapes.
C’est une bonne nouvelle, car ce poste dépend de vous. Réduire les schémas d’outils, resserrer l’invite système et exploiter la mise en cache changent la facture à qualité égale. Chez les deux principaux fournisseurs, l’entrée mise en cache coûte environ le dixième de l’entrée standard. Négocier une remise de 10 % sur les jetons produit moins d’effet qu’un préambule correctement taillé.
Trois questions à poser avant de signer
Première question : quel est le plafond par défaut, qui peut le modifier et que se passe-t-il quand il est atteint ? Un contrat sans arrêt dur est un engagement ouvert. Deuxième question : quel est le prix de l’unité de consommation, par écrit ? Si l’éditeur ne le publie pas, exigez-le avant la commande, pas après le premier mois.
Troisième question : quelle est la consommation d’un mois représentatif chez vous ? Elle se mesure sur un périmètre restreint, pendant quelques semaines, avant toute généralisation. Ces trois réponses transforment une dépense variable en ligne budgétaire. Sans elles, l’entreprise découvre son coût d’usage au moment de la facture.
| Éditeur | Ce qui change | Date d’effet |
|---|---|---|
| Microsoft | Facturation à l’usage par défaut sur les nouvelles licences Copilot Business en CSP | 1er décembre 2026 |
| Microsoft | Fin de commercialisation en CSP des offres additionnelles actuelles | 1er décembre 2026 |
| Odoo | Toutes les fonctions IA passent aux crédits achetés en IAP | Odoo 20, septembre 2026 |
| Salesforce | Tableau de bord FinOps, plafonds de dépense et coupe-circuit d’agent | 27 octobre 2026 |
| SAP | Agents personnalisés gratuits sur le runtime géré pour une sélection de clients | Jusqu’à décembre 2026 |
Sources & méthode
Cette perspective associe les publications citées à une analyse éditoriale. Les exemples illustratifs ne constituent pas des résultats clients. Les fonctionnalités et conditions des fournisseurs peuvent évoluer.