Formation Professionnelle : Prospection B2B automatisée – générez des leads qualifiés via LinkedIn & WhatsApp

Centre de formation certifié Qualiopi – Formation éligible au financement CSF

Formation équipe Maroc : Prospection B2B automatisée

À propos de la formation

Dans un contexte où la prospection manuelle atteint ses limites, l’automatisation devient un levier essentiel pour accélérer le développement commercial. Cette formation vous permet de structurer une stratégie de prospection multicanale B2B, en combinant la puissance de LinkedIn, l’instantanéité de WhatsApp et les outils d’automatisation les plus performants.
L’objectif ? Gagner du temps, augmenter le volume de leads qualifiés et systématiser le premier contact commercial tout en respectant les bonnes pratiques et les règles RGPD.

Objectifs

À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

  • Concevoir une stratégie de prospection B2B automatisée efficace et éthique
  • Identifier et qualifier des cibles pertinentes via LinkedIn
  • Automatiser les prises de contact et les relances via des outils spécialisés
  • Intégrer WhatsApp comme canal de conversion personnalisé
  • Mesurer et optimiser les performances de la prospection multicanale

Contenu de la formation

Module 1

Fondamentaux de la prospection B2B : Parcours d’achat en B2B et points de contact clés. Définir ses cibles : ICP, buyer persona, secteur, fonction. Introduction aux outils d’automatisation et à la notion de séquences

Module 2

Stratégie LinkedIn avancée : Optimisation de profil LinkedIn pour attirer les bonnes cibles. Recherche et extraction de leads (Sales Navigator, PhantomBuster, etc.). Création de séquences de messages automatisés personnalisés

Module 3

Intégrer WhatsApp dans votre stratégie de prospection : WhatsApp Business : configuration, usage professionnel, étiquettes. Scripts conversationnels efficaces pour engager le dialogue. Intégration avec CRM et automatisation de l’envoi de messages

Module 4

Automatiser sans déshumaniser : Bonnes pratiques pour rester pertinent malgré l’automatisation. Limites à ne pas franchir (RGPD, taux de réponse, blacklistage). Outils recommandés : Waalaxy, LaGrowthMachine, Lemlist, TexAu…

Module 5

Analyse & pilotage de vos campagnes : KPIs à suivre : taux d’ouverture, taux de réponse, conversions. Ajustement des messages et segmentation des relances. Création de dashboards et reporting de performance

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Méthodologie

  • En intra-entreprise : personnalisée selon les rythmes de travail et outils de l’équipe
  • En inter-entreprises : approche individuelle, adaptable à tout poste

Approche : 

  • Exercices pratiques : création de campagnes LinkedIn & WhatsApp en conditions réelles
  • Cas concrets B2B : ciblage de décideurs, RDV qualifiés, relances intelligentes
  • Modèles personnalisables : templates de messages, scripts WhatsApp
  • Outils mis à disposition : outils freemium testés pendant la formation

Certification & reconnaissance

  • Attestation officielle remise à chaque participant
  • Formation éligible à une prise en charge jusqu’à 70 % via le Contrat Spécial de Formation (CSF)
  • Organisme de formation certifié Qualiopi, garantissant la qualité et la conformité des prestations

Public Cible

  • Responsables commerciaux et business developers
  • Responsables marketing en charge de l’acquisition
  • Dirigeants de PME ou startups souhaitant accélérer leur développement
  • Equipes sales cherchant à industrialiser la prise de contact

Avantages

  • Gain de temps et réduction des efforts manuels de prospection
  • Hausse du volume de leads qualifiés sans augmenter les équipes
  • Outils et méthodes duplicables à toute l’équipe commerciale
  • Mise en place d’un système pérenne de génération d’opportunités
  • Amélioration du taux de réponse grâce à une approche conversationnelle multicanale
Cette formation représente un investissement stratégique pour les entreprises du secteur GIAC (agroalimentaire, industrie, hôtellerie, textile, secteur tertiaire…) et les organisations cherchant à optimiser leur plan de formation, en particulier au Maroc.

Formation éligible au financement

jusqu’à 70% de finacement via les contrats spéciaux de formation (CSF),

si intégrée à votre plan de formation

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