Pour développer durablement ses performances commerciales, il est essentiel de maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale : de la définition d’un produit jusqu’à sa distribution et sa mise en marché. Cette formation permet aux équipes commerciales et responsables de mieux structurer leurs offres, d’organiser leur réseau de distribution et de renforcer l’efficacité de la force de vente. Grâce à une approche orientée résultat, les participants apprendront à construire une stratégie commerciale cohérente, rentable et adaptée à leur marché.