L’intelligence artificielle devient un accélérateur commercial incontournable. Que ce soit pour identifier les bons prospects, prédire les opportunités, rédiger des messages percutants ou automatiser les relances, l’IA transforme la vente en un processus plus stratégique, plus efficace et plus ciblé.
Cette formation aide les équipes commerciales à exploiter pleinement le potentiel des outils IA pour vendre mieux, plus rapidement, et avec un meilleur taux de conversion.
Formation Professionnelle : Optimisation des ventes grâce à l’IA – stratégies, outils et cas d’usage pour doper l’activité commerciale
Centre de formation certifié Qualiopi – Formation éligible au financement CSF
À propos de la formation
Objectifs
À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Identifier les cas d’usage de l’IA dans les différentes étapes du cycle de vente
- Utiliser des outils IA pour la prospection, la qualification, la segmentation et la priorisation des leads
- Générer des scripts d’appel, emails de prospection ou propositions personnalisées avec IA générative
- Analyser les données commerciales avec des dashboards prédictifs et décisionnels
- Automatiser les relances, rappels et suivis de manière fluide et efficace
- Intégrer l’IA dans une stratégie commerciale multicanale performante
Contenu de la formation
Module 1
L’IA dans le cycle de vente : panorama : Identification des points d’impact IA sur le tunnel commercial. IA pour la génération de leads, la personnalisation des messages, le scoring…. Outils clés : Apollo, ChatGPT, Hubspot AI, Clay, Lemlist, Sales Copilot…
Module 2
Prospection augmentée : Ciblage intelligent, enrichissement de base de données. Rédaction automatique d’emails, messages LinkedIn, pitchs. Personnalisation à grande échelle (niveau entreprise ou individu)
Module 3
Suivi et relances avec IA : Création de séquences automatisées. Chatbots pour qualification ou rendez-vous commerciaux. Alertes et priorisation des leads chauds
Module 4
Analyse commerciale prédictive : Suivi de pipeline avec tableaux de bord IA. Prédiction de closing, analyse de comportement d’achat. Reporting de performance commerciale assisté
Module 5
Projet final : Élaboration d’un système IA de prospection / vente adapté à une activité réelle. Conception d’un workflow automatisé avec scoring, contenus et reporting intégré
Méthodologie
- En intra-entreprise : adaptée à votre process de vente actuel (B2B ou B2C)
- En inter-entreprises : cas sectoriels, partages d’outils et benchmark
Approche :
- Ateliers pratiques : prompts de prospection, scoring IA, séquences automatisées
- Accès inkway e-learning + bibliothèques d’exemples + simulateur de performance
Certification & reconnaissance
- Attestation officielle remise à chaque participant
- Formation éligible à une prise en charge jusqu’à 70 % via le Contrat Spécial de Formation (CSF)
- Organisme de formation certifié Qualiopi, garantissant la qualité et la conformité des prestations
Public Cible
- Commerciaux, responsables ventes, SDR, managers commerciaux, business developers, responsables marketing-ventes
- Toute équipe souhaitant doper sa performance commerciale grâce aux outils IA
Avantages
- Taux de conversion amélioré grâce à la personnalisation à grande échelle
- Réduction du temps de prospection et de qualification
- Augmentation de la productivité et du nombre d’opportunités traitées
- Suivi des performances plus fiable et plus prédictif
- Alignement entre marketing et vente grâce à des données intelligentes
Formation éligible au financement
jusqu’à 70% de finacement via les contrats spéciaux de formation (CSF),
si intégrée à votre plan de formation
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