Dans un contexte professionnel où chaque interaction peut transformer un prospect en client, les tunnels de vente (ou “funnels”) sont des leviers stratégiques pour structurer, automatiser et optimiser le parcours d’achat. Cette formation permet aux équipes commerciales et marketing de maîtriser la conception de funnels de vente performants à l’aide d’outils comme Systeme.io, HubSpot, ou encore Mailchimp.
L’objectif : transformer les visiteurs en leads, puis en clients fidèles, tout en automatisant un maximum de tâches répétitives.
Formation Professionnelle : Funnel de vente – concevoir des parcours de conversion efficaces avec Systeme.io, HubSpot & outils d’Automatisation
Centre de formation certifié Qualiopi – Formation éligible au financement CSF
À propos de la formation
Objectifs
À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
- Comprendre les fondamentaux d’un tunnel de vente B2B
- Concevoir des parcours clients cohérents et orientés conversion
- Utiliser les outils no-code pour automatiser la génération de leads
- Intégrer des formulaires, séquences mails et pages de vente
- Analyser et améliorer en continu la performance du funnel
Contenu de la formation
Module 1
Les bases du funnel de vente B2B : Différences entre funnel B2C et B2B. Phases clés : Attract → Convert → Close → Delight. Cartographie du parcours utilisateur professionnel
Module 2
Outils & plateformes : Présentation de Systeme.io, HubSpot, Mailchimp, ConvertKit… Avantages selon la taille et le secteur de l’organisation. Prise en main des interfaces et des automatismes intégrés
Module 3
Construction d’un tunnel de vente : Landing pages, formulaires, pages de remerciement. Lead magnets et contenus à forte valeur ajoutée. Paramétrage de scénarios email & scoring de leads
Module 4
Automatisation et intégration : Scénarios automatisés selon le comportement de l’utilisateur. Connexion CRM, calendriers, outils de suivi. Outils complémentaires : Zapier, Make, Notion CRM…
Module 5
Analyse et optimisation continue : Suivi des taux de conversion et analyse des KPI. A/B testing des pages et contenus. Optimisation des tunnels en fonction des résultats
Méthodologie
- En intra-entreprise : personnalisée selon les rythmes de travail et outils de l’équipe
- En inter-entreprises : approche individuelle, adaptable à tout poste
Approche :
- Mise en situation avec un cas réel d’entreprise
- Création de funnels personnalisés selon vos cibles et vos offres
- Utilisation d’outils no-code accessibles à tous les profils
- Sessions pratiques guidées et accès à des templates réutilisables
Certification & reconnaissance
- Attestation officielle remise à chaque participant
- Formation éligible à une prise en charge jusqu’à 70 % via le Contrat Spécial de Formation (CSF)
- Organisme de formation certifié Qualiopi, garantissant la qualité et la conformité des prestations
Public Cible
- Responsables marketing ou commerciaux
- Chargé.e.s de génération de leads ou de prospection digitale
- Responsables communication ou chef.fe.s de projet digital
- Indépendants ou dirigeants souhaitant structurer leur tunnel d’acquisition
Avantages
- Structuration claire du processus de vente et de suivi client
- Gain de temps grâce à l’automatisation
- Augmentation du taux de conversion des prospects
- Visibilité et traçabilité des actions marketing
- Un accompagnement client plus fluide et réactif
Formation éligible au financement
jusqu’à 70% de finacement via les contrats spéciaux de formation (CSF),
si intégrée à votre plan de formation
Featured course
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