Formation Professionnelle : Prospection & organisation commerciale – structurer, prioriser et transformer plus efficacement

Centre de formation certifié Qualiopi – Formation éligible au financement CSF

À propos de la formation

Dans un environnement B2B exigeant, une prospection efficace repose autant sur la rigueur de l’organisation que sur la pertinence des actions menées. Cette formation a pour objectif de structurer le processus de prospection, d’optimiser le temps dédié à la recherche de nouveaux clients et d’adopter des méthodes concrètes pour augmenter le taux de transformation.

Pensée pour les équipes commerciales, les business developers et les responsables de la relation client, elle permet de professionnaliser les pratiques, gagner en efficacité et renforcer l’impact commercial.

Objectifs

À l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :

Structurer et planifier sa prospection de manière efficace
Identifier les cibles et les canaux de prospection prioritaires
Développer un argumentaire impactant et adapté au cycle B2B
Suivre ses actions avec rigueur et constance
Mettre en place des outils de pilotage de l’activité commerciale

Contenu de la formation

Module 1

Structurer sa stratégie de prospection : Analyse des méthodes utilisées et diagnostic interne. Ciblage et qualification des leads B2B. Définir les objectifs et KPIs de prospection

Module 2

Organiser son temps et ses actions : Création d’un agenda commercial adapté. Structuration des relances et des cycles de contact. Optimisation des moments clés de la journée pour prospecter

Module 3

Contacter efficacement (call, mail, social selling) : Rédiger un message percutant et personnalisé. Scripts téléphoniques & emails à fort impact. LinkedIn & outils digitaux : bonnes pratiques et séquences efficaces

Module 4

Suivre, relancer et conclure : Techniques de relance sans pression. Outils CRM et tableaux de bord de suivi. Gestion des objections et signaux d’achat

Module 5

Atelier de mise en pratique : Élaboration du plan de prospection individuel. Construction du pitch de prospection. Simulation de rendez-vous et retours personnalisés

Méthodologie

En intra-entreprise : personnalisée selon les rythmes de travail et outils de l’équipe
En inter-entreprises : approche individuelle, adaptable à tout poste

Approche :

Cas concrets issus d’environnements B2B (vente de services, prestations, solutions tech…)
Ateliers d’application sur la base de situations réelles des participants
Modèles et canevas réutilisables pour organiser la prospection au quotidien
Exercices pratiques de ciblage, rédaction de messages, organisation de relances
Travail collaboratif autour d’outils numériques pour structurer les actions commerciales
Suivi individualisé pour ancrer la démarche dans les process internes

Certification & reconnaissance

Attestation officielle remise à chaque participant
Formation éligible à une prise en charge jusqu’à 70 % via le Contrat Spécial de Formation (CSF)
Organisme de formation certifié Qualiopi, garantissant la qualité et la conformité des prestations

Public Cible

Commerciaux B2B
Chargés de développement commercial
Responsables clientèle
Business developers
Responsables d’équipes commerciales

Avantages

Une prospection structurée, priorisée et plus rentable
Un meilleur taux de rendez-vous et de conversion
Des équipes plus autonomes et organisées dans leur développement commercial
Un usage plus stratégique des outils CRM et de gestion d’activité

Cette formation représente un investissement stratégique pour les entreprises du secteur GIAC (agroalimentaire, industrie, hôtellerie, textile, secteur tertiaire…) et les organisations cherchant à optimiser leur plan de formation, en particulier au Maroc.

Formation éligible au financement

jusqu’à 70% de finacement via les contrats spéciaux de formation (CSF),

si intégrée à votre plan de formation

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